Kako marketi planirano utiču na psihu kupaca? | Ekonomist

Kako marketi planirano utiču na psihu kupaca?

U tržnim centrima nema satova ni prozora; muzika, podovi, osvjetljenje su detaljno planirani da utiču na podsvijest kupaca.

Nema prozora ni satova

Opšte je poznato da kockarnice nemaju prozore niti satove, tako da ljudi izgube osjećaj za stvarnost i troše više vremena i novca. Tržni centri pozajmili su ovaj trik iz istog razloga.

Ljepše boje zahvaljujući svijetlu

Najbolje banane su one koje imaju određenu nijansu žute boje. Ovo se odnosi i na drugo voće i povrće, a vlasnici prodavnica to dobro znaju. Pitanje „nesavršenih“ boja rješava se pomoću osvjetljenja: „pravo“ svijetlo može učiniti da bilo koja roba izgleda bolje.

Muzika, podovi, osvjetljenje, sve ima svoju svrhu

Svi prolazi u tržnim centrima su jako osvijetljeni, kroz njih odzvanja glasna muzika, podovi su popločani, ponekad klizavi. Ali čim uđete u neku od prodavnica, podovi postaju mekši, svijetla prigušenija, a muzika je iznenada tiša i prijatna. Sve ovo stvara osjećaj ugodnosti i navodi vas da ostanete duže.

Vraćanje na kasi

Više od 60 odsto ljudi vraća nepotrebne artikle na police pri kasi. Da bi odvratili kupce od takvih navika, police se organizuju tako da ne možete stavljati nepotrebne stvari bilo gdje, pa pored kase nema polica.

Ogledala kao varka

Ogledala u kabinama napravljena su kako bi nas vizuelno učinila mršavijim, preplanulim i višim. Neke prodavnice donjeg veša, recimo, dodaju ružičasti pigment u ogledala kako bi koža izgledala zamagljeno. A funkcioniše tako što ako se sebi više sviđamo u odjeći, vjerovatnije je da ćemo je kupiti.

Restorani nisu za opuštanje

Restorani u tržnim centrima nisu osmišljeni da se odmorite i uživate prije nego što nastavite kupovinu. Nećete moći da provedete previše vremena pauzirajući: stolice su neudobne, ima malo prostora između stolova, uvijek je buka i radnici oko vas čiste.

Premiještanje robe

Ako kupujete robu u istoj prodavnici u određeno vrijeme, znate tačno gdje se sve nalazi i idete direktno tamo gdje su stvari koje su vam potrebne i ne gledate okolo. Kada prodavnica premješta robu, morate potražiti ono što vam je potrebno, popunjavajući kolica usput.

Rupe na policama

Uzmimo police sa sokovima kao primjer. Jeste li ikada primijetili prazne prostore između tetrapaka? Mislimo da je sok popularan jer je dobar, a mi ga uzimamo zdravo za gotovo. Zapravo, najčešće radnici prodavnice uklanjaju sok sa polica kako bi stvorili privid visoke tražnje.

Artikle na policama prodavci ponekad namjerno premjeste kako bi djelovalo da je roba traženija.


 

Izvor: Sputnik

Redakcija
Redakcija

Redakcija Ekonomista donosi ekonomske i poslovne vijesti iz Crne Gore i svijeta, doprinosi promovisanju dobrih poslovnih praksi i razvijanju preduzetničke svijesti.

Komentariši

Top